初めての不動産売却でも安心！流れや相場の調べ方などの関連情報を分かりやすく解説！

このサイトでは初めて不動産を売却する人のために、何をすればよいかまたどのようなことに注意すべきかと言うことについて様々な情報を載せています。 不動産売却の流れや相場の調べ方など関連情報を分かりやすく解説しているので、この件に関して詳しくない人にとっては有意義なサイトであると言えます。 不動産を売却するのは慣れておらず不安に感じている人の気持ちを和らげることができ、失敗しない方法を教えてくれる興味深い内容となっています。

初めての不動産売却でも安心！流れや相場の調べ方などの関連情報を分かりやすく解説！

不動産売却の際は後で後悔しないようにするために様々なことを確認しておく必要がありますが、事前に決めておくべきことをチェックしておくのも重大なことです。
何を決めておく必要があるのか細かく載っているので大変参考になりますし、不動産売却に関する関連情報も盛り沢山である点も大きな魅力です。
不動産売却額に影響を与える主な要因についても解説してるので役に立つことが多く、このサイトを確認することにより失敗しない不動産売却の方法を知ることができます。

不動産売却の方法には大きく仲介と買取の2種類ある

個人が不動産を売却しようとする場合、知人などに直接売るのでなければ通常は不動産会社と契約を結んで手続きを進めますが、その場合は仲介と買取という2つの売却方法のうちいずれかを選ぶこととなります。
まず仲介ですが、これはその名の通り不動産会社が仲介者となって買い手を探し、売買契約を取りまとめます。
これに対して買取では、不動産会社自身が買い手となって自ら物件を購入します。
どちらの方法がより優れた不動産売却法であるから、ケースバイケースとなります。
一般論としては、できるだけ高く売りたいのであれば仲介の方が優れています。
というのも、買取の場合は不動産会社が転売によって利益を上げることを前提としているため、購入額すなわち仕入れ値を抑える傾向があるからです。
一方、できるだけ早く売りたいのであれば、買取の方が優れた不動産売却法となります。
仲介の場合、買い手を探すための営業活動にそれなりの時間が必要ですが、買取であれば不動産会社が購入を承諾した時点で即契約成立となります。

仲介による不動産売却の流れとは？

仲介で不動産売却する際は、まず売却したい不動産がどの程度の価格で売れるのかを把握するために、類似物件の相場を調べておくことが大切です。
大体の相場が把握できたら不動産会社に売却の相談をして売却物件の査定を受けますが、査定額は不動産会社によって異なるので、査定は複数の不動産会社に依頼すると良いでしょう。
不動産会社に提示された査定額に納得したら、売却の方針や不動産会社に支払う手数料などを取り決める媒介契約を締結します。
媒介契約には専任・専属専任・一般の3種類の形態があり、それぞれ特徴が異なるため各契約形態の特徴を把握した上で自身に最も合ったものを選択することが重要です。
媒介契約を締結したら売却活動がスタートします。
売却活動は不動産会社主導で進んでいきますが、購入希望者が内覧する際は売主も立ち会うのが通例です。
内覧の結果、購入の意志が固まったら不動産会社の担当者を経由して購入申込書を受け取ります。
そして、不動産会社を通して価格や支払い条件、スケジュールといった条件面の調整を行い、売主・買主の双方が合意したら売買契約を締結します。
売買契約は売主・売主側の不動産会社・買主・買主側の不動産会社が集まって締結するのが一般的です。
後は、決済と引き渡しを行ったら不動産売却は完了となりますが、場合によっては翌年に確定申告が必要になることがあるので注意が必要です。

買取による不動産売却の流れとは？

不動産売却には大きく仲介と買取の2種類の方法がありますが、買取による不動産売却ではまず査定を依頼する不動産会社を選定するとともに、大まかな相場も調べておくことが大切です。
その後、依頼先の候補となる不動産会社に査定を依頼します。
不動産査定には物件情報のみで金額を算出する机上査定と、実際に物件を調査して金額を算出する訪問査定の2種類がありますが、まずは机上査定で候補を絞った上で訪問査定を依頼して最終的な1社を決めるというやり方が一般的です。
売却先の不動産会社を決定したら、売却スケジュールや引き渡し条件などの調整に移ります。
売主と買主の双方が条件面に合意したら売買契約を締結しますが、少しでも不明な点や疑問点があれば必ず確認しておきましょう。
売買契約締結後は、引き渡し日の前日までに引越しなどを済ませ、最後に決済・引き渡しを行えば売却は完了です。
また、不動産売却で売却益が発生した場合は、翌年に確定申告が必要になるので忘れずに手続きを行いましょう。

不動産売却の仲介と買取はどのような基準で選ぶべき？

不動産売却の方法には、不動産会社に買い手探しを依頼する仲介と、会社に直接物件を購入してもらう買取の2種類があります。
どちらの方法を選ぶかは、ニーズと物件の特徴という2つのポイントを基準にして選ぶことが重要です。
一般的には、不動産会社が転売によって利益を上げようとする買取より、手数料を徴収する仲介の方が、売却価格が高くなる傾向にあります。
一方、仲介には買い手を探すために一定の期間が必要であるのに対し、買取では不動産会社が購入を承諾すればただちに売却可能となります。
したがって、なるべく高く売りたい時は仲介を、なるべく早く売りたい時は買取を選ぶのが得策です。
また、仲介は市中で不動産売却を行いますが、買取はプロフェッショナルとの直接取引です。
ということは、市場での人気が高くなりそうな物件は前者、そうでなければ後者の売却方法が適していることとなります。
不動産会社であれば、購入後にリノベーションなどで価値を高めてから再販売することが可能です。

不動産売却に伴い発生する費用や税金について

家や土地などを購入した時は固定資産税を始めとする様々な出費が発生することはよく知られていますが、売却した時にも各種の支払いが必要になります。
不動産売却を行う際は、それらを考慮して予算を組んでおくことが大切です。
不動産売却に伴う費用や税金のうち、大きな割合を占めるのが不動産会社に支払う仲介手数料です。
金額は会社ごとに定めていますが、法律で上限が定められており、各社ともこの上限に沿った金額を設定しているのが実情です。
具体的には、一般的な住宅用物件であれば本体価格の3％に6万円を加え、さらに消費税を加えた額となります。
一方、売却によって利益が発生した場合は、所属税を納める必要があります。
具体的には、売却価格から購入時の価格を差し引き、さらに仲介手数料や測量費などの諸費用を引いた額がプラスになった時は、これが譲渡所得となって課税されます。
税率は所有期間や用途などによって異なります。
その他、売買契約時には印紙税、ローン返済中の物件を売る時は抵当権を解除するための登録免許税、手続きを司法書士に依頼するならその報酬、といった諸費用が必要です。

不動産売却の際に不動産会社と締結する媒介契約には3種類の形態がある

手持ちの不動産を売ろうとする場合、通常は不動産会社に依頼して買い手を探してもらうこととなります。
一般的には仲介と呼ばれるこのシステムですが、不動産業界では媒介と呼ばれており、その契約形態によって一般・専任・専属専任の3種類に分かれています。
まず最初の一般媒介契約ですが、これは複数の会社に対して同時に不動産売却を依頼できるというものです。
もちろん実際に契約をまとめられるのは1社のみなので、競争原理が働きやすいという特徴があります。
次の専任媒介契約は、不動産売却を依頼できるのは1社だけという契約形態です。
独占的にその物件を取り扱うので、腰を据えて丁寧に営業活動を続けてもらえるだろうという期待が生まれます。
最後の専属専任もまた、売却を依頼できるのは1社だけです。
専任契約との違いは、前者では認められている直接取引が認められていないことです。
直接取引とは物件の持ち主が自ら買い手を探してくることをいいますが、つまり、すべてを不動産会社に一任する契約形態だということになります。

不動産売却を大手不動産会社に依頼するメリット・デメリット

不動産売却を大手と中小のどちらの不動産会社に依頼すべきか迷っているという方は多いかと思いますが、大手不動産会社は高い宣伝能力とネットワーク力を有しているのが特徴です。
資金力がある大手の不動産会社は様々な広告を幅広く展開してくれるケースが多く、全国展開している不動産会社であれば支店間のネットワークもあるので不動産売却を早期に完了できる可能性が高まります。
また、ハウスクリーニングやインスペクション、既存住宅売買瑕疵保険など充実したサービスが受けられるのも大手に依頼するメリットです。
一方で、大手の不動産会社では支店間の異動があるため、売却物件がある地域に詳しくない担当者にあたってしまう恐れがあります。
一人の担当者が複数の案件を抱えているケースも多く、サポートが手薄になる可能性もあるので注意が必要です。
加えて、大手不動産会社では手続きの進め方や顧客との対応などがマニュアル化されているので、個々の事情に対して臨機応変な対応は期待できません。

不動産売却を地元密着型の不動産会社に依頼するメリット・デメリット

不動産売却の仲介を依頼する際に、大手不動産会社と地元密着型の不動産会社のどちらに依頼すべきかは多くの方が悩むポイントですが、地元密着の不動産会社が持つ最大の強みは地域の事情に精通していることです。
その地域が持つ魅力や住み心地といった不動産の購入を検討している方が知りたい情報に明るいため、特に相続した物件など自身が馴染みのない地域にある物件を売却したい場合におすすめです。
また、地元密着の中小不動産会社は大手と比べると1人の担当者が扱う案件数が少ない傾向があります。
顧客一人に割ける時間が大手よりも多い傾向があるので親身になって対応してくれる可能性が高いです。
加えて、大手のように手続きや顧客への対応がマニュアル化されていないケースが多いので、個々の状況に合わせた臨機応変な対応も期待できるでしょう。
一方で地元密着型の不動産会社は大手と比べると宣伝力は劣ります。
売却活動のネットワークも限られていますし、知名度も大手に劣るので購入者を幅広く募集するのが難しいというデメリットがあります。
担当者の質も大手と比べてバラつきがあるので、不動産売却の際は担当者の質を見極めながら不動産会社を選定していくことが重要です。

不動産売却の依頼先を選ぶ際は得意分野が売却したい物件にマッチしているかをチェック！

不動産売却の仲介を依頼する不動産会社を選ぶ際は、その不動産会社の得意分野を確認しておくことが大切です。
同じ不動産会社でも、戸建ての売却を得意としている会社もあれば、マンションの売却を得意としている会社もあります。
また、中小の不動産会社の場合は特定のエリアに強みを持っているケースも少なくありません。
自身が売却したい物件と依頼先の得意分野がマッチしていないと、不動産売却が成立するまでに長い期間がかかったり、適正な価格で売れなかったりする恐れがあるので注意が必要です。
各不動産会社が得意とする分野は、過去の売却実績や口コミなどから調べることができます。
ホームページなどで過去の売却実績を確認した結果、実績が豊富な物件があれば、その物件が得意な分野と言えるでしょう。
インターネット上の口コミは信憑性に欠けることもあるのですべての口コミを鵜呑みにするのはおすすめできませんが、不動産会社を選ぶ際の一つの材料にすることは可能です。

不動産売却は仲介力が高い不動産会社に依頼しよう！

不動産売却の仲介を依頼する不動産会社を選定する際は様々な項目をチェックする必要がありますが、中でも重要なチェック項目のひとつが仲介力の高さです。
この能力に乏しい不動産会社に依頼してしまうと、いつまでたっても売却できない恐れがあるので、不動産会社選定の際はどの程度の仲介力を有しているのかを見極める必要があります。
具体的なチェックポイントとしては、まず集客方法の豊富さが挙げられます。
不動産売却における集客方法には店頭広告・チラシ・雑誌・レインズへの登録・Web広告など様々な種類がありますが、幅広い集客方法を持っているほど買い手をスムーズに見つけることが可能です。
また、営業店舗数の多さも重要なポイントです。
営業店舗数が多いほど売却物件の情報が広まり安くなる上に、営業店同士のネットワークも広範囲になるので不動産購入を検討している人の目に付きやすくなります。
売却物件がある地域の事情に詳しいかも見極めポイントのひとつです。
例えば、周辺環境や治安、周辺類似物件の相場などに明るい不動産会社であれば早期段階での売却が実現できる可能性が高まります。

営業担当者が信頼できるかも不動産売却の依頼先を選ぶ際の重要なポイント

"不動産売却を考えているならば、信頼できる営業担当者を探すことが納得できる取引の秘訣といえそうです。
不動産売却には色々と手続きも多く、方法もあるために後で「こちらにしておけば良かった」と感じてしまうようなトラブルが見られます。
信頼できる不動産の営業担当者に頼んでおいて、好条件で販売するタイミングを見ておくと良いかもしれません。
すぐに販売するつもりでなく、自分にとって良い条件で買い取ってもらえる場合はそちらを利用した方がコストを最大限に抑えられるからです。
不動産売却をいざする場合も、必要な書類はたくさんあります。
税金もかかってくるために、まめに連絡する必要が出てくるのです。
そのために安心して販売するためにも、情報収集をしっかりと行いスムーズに手続きができるようなお膳立てが必要となります。
自分にとって安心な不動産売却をすることで、財産分与などの手続きもスムーズにできるようにしておきたいものです。
"

不動産売却の査定は何社に依頼すべき？

不動産売却を検討しているけど、査定依頼は何社にするべきなのかわからないという方がいるのではないでしょうか。
不動産売却をする場合は、1社だけではなく何社かに査定を依頼することが大切です。
1社だけだと、その値段が高いのか低いのかわからないからです。
では何社ぐらいに査定を依頼すればいいのかというと、大体5社程度に机上査定を依頼するのがいいでしょう。
もっとたくさんの会社に依頼した方がいいのではと考えがちですが、多すぎると打ち合わせなどの時間や手間が余計にかかってしまいます。
そのことから5社程度に厳選して、査定の依頼をするのが最適です。
5社といっても、1社1社に連絡するのは大変です。
そのような時は、一斉査定を依頼できるサイトを利用することをおすすめします。
それを行えば、1度情報を入力するだけで、複数の会社に依頼をすることができるからです。
訪問査定を依頼する場合は、3社程度にとどめておいた方がいいのかもしれません。
数が多すぎると労力や時間がかかりすぎてしまうからです。

不動産売却の査定依頼は一括査定サイトが便利

不動産売却で失敗しないためには複数の不動産会社に査定を依頼して、少しでも良い条件の不動産会社を選ぶことが大切ですが、複数社に査定を依頼するとなると一定の手間と時間がかかります。
しかし、一括査定サイトを利用すれば売却したい物件の情報と所有者の連絡先を入力するだけで、サイトに登録された不動産会社の中から希望の会社に査定を依頼することが可能です。
自宅に居ながらにして複数社に査定依頼できる上に、同じ条件で金額や売却プランを比較できるので、不動産売却の際は一括査定を利用することをおすすめします。
なお、一括査定サイトを利用すると、依頼した不動産会社の分だけ営業の電話やメールが届くことがあるので注意が必要です。
営業の電話やメールへの対応に労力がかかるのがデメリットとなりますが、近年は不動産の所有者情報が不動産会社に公開されないサイトも増えています。
そのため、営業の電話やメールへの対応が煩わしいと感じる方は、匿名で利用できるサイトを利用すると良いでしょう。

不動産売却で失敗しないための心構えとは？

不動産売却は人生においてそう何度もあることではないので、失敗したくないと考える方が多いのではないでしょうか。
不動産売却で失敗しないための心構えは何かというと、マンション市場が活発なタイミングを狙うことです。
4月の新生活に備えてマンションを購入しようと考える人が多いので、中古マンション市場は2～3月が活発になります。
また不動産を売却するまでにかかる時間は、大体3ヶ月から半年といわれているので、活発な時に売りたいと考えているのであれば、遅くても10月から12月までに動くことが大切です。
売却価格を決める際には、相場を参考にすることがポイントになります。
近隣の同じようなマンションの相場を調べて、それより高すぎず低すぎない価格を提示するようにしましょう。
いつまでに売るのか、期間を設定することも大切です。
半年経っても売れなければ、買取を考えたいなど柔軟な対応をすることが、失敗しないためのポイントになります。

インターネットを活用した不動産売却のポイント

不動産売却の際、多くの人が重視するポイントは、適正な価格で迅速に取引を進めることです。
インターネットは、このプロセスを大きく変えたツールとして不動産売却の現場で欠かせない存在となっています。
情報社会を生きる現代では、物件の魅力を遠方の購入者にも届けたり、より速やかな情報提供を実現するためにインターネットの役割はますます重要になっています。
不動産売却をスムーズに進めるには、まず自身の物件情報を丁寧に整理し、強みや特徴を明確にすることが肝要です。
さらに市場の動向を見極め、適時に価格調整を行う柔軟性も求められますが、インターネットの各種データベースを駆使することで、これらのタスクをより効率的にこなすことが可能です。
特に大切なのは、多くの購入希望者の目に触れる機会を増やすことです。
インターネットは、地理的な制限なく広範囲に物件情報を発信できる点で、従来の紙媒体や看板による宣伝と一線を画しています。
インターネット上での魅力的なプレゼンテーションは、購入希望者を引き付け不動産売却の成功へと導きます。
しかし、実際の取引にあたっては、専門的な知識が必要なケースも多く見受けられます。
法的な手続きは複雑で、些細なミスが取引の破綻を招くことも少なくありません。
そのため、プロのアドバイスを適宜取り入れることも大切です。
合わせてインターネットでの情報検索やデータ収集を通じて市場をリサーチすることは、任せきりではない自己の状況把握とリスクマネジメントのためにも有効です。
不動産売却は、多方面の知識と経験が必要とされる重要なプロセスであり、インターネットとその便利なツールの利用により、より良い結果に結びつけるためのスキルとして、現代の売り手には不可欠です。

仲介よりも不動産売却をおすすめするケースとは？

不動産売却の過程では、多くの人が仲介業者を通じて取引を行いますが、一部のケースでは直接売買が推奨されることがあります。
主に、短期間で売却を完了したい、仲介手数料を節約したい、または特定の買い手が既に決まっている場合です。
仲介業者を介さずに不動産売却を行う最大の利点は、手数料の節約にあります。
仲介手数料は物件価格にもよりますが、かなりの額に上ることが多く、直接売買ならそのコストを抑えることが可能です。
次に、特定の買い手との取引の際も仲介を通さない方が有利な場合があります。
例えば親族間や知人同士の取引では、双方の信頼関係が前提となるため、仲介業者を挟む必要性が低くなります。
また、売り手が買い手を独自に見つけた場合や、投資家との取引などでは、仲介を省略することで手続きの速度と効率が向上することが期待されます。
ただし、仲介なしの不動産売却には十分な知識と経験が必要であり、契約内容に不備があればトラブルに発展するリスクも否めません。
そこで重要になるのが、売買契約書の正確な作成や法律の遵守です。
これらの手続きを適切に行うためには、専門家のアドバイスを仰ぐことが賢明です。
結局のところ、不動産売却においては、売り手の目的と状況に応じて最適な方法を選択することが肝要です。
仲介業者を利用することによる安心感と利便性も無視できませんので、それぞれのメリットとデメリットを十分に理解し、賢い売却戦略を立てることが求められます。

不動産売却における立ち合いの重要性とは

不動産売却は、多くの人にとって一生のうちに何度も経験することはありません。
そのため、売却プロセスにおける一つ一つのステップに疑問を感じることも少なくないでしょう。
特に、売却の際に避けて通れないのが立ち合いです。
本記事では不動産売却における立ち合いの重要性とその役立つ情報を解説いたします。
まず、立ち合いとは売買双方が不動産の状態を確認し合うプロセスであり、物件の最終的な確認作業となります。
このとき、売主と買主、そして仲介業者が同席し、物件の状態に関する細かなチェックを行います。
査定額や契約内容に直結するため、丁寧な立ち合いは非常に重要です。
売主は、売却物件の良い状態をアピールすると同時に、隠れた瑕疵がないことを証明する必要があります。
これにより、買主も安心して取引を進めることができるのです。
立ち合いには、売却物件の価値を適切に評価するための交渉が伴うこともあります。
売買契約に署名する前に物件の状態を再確認することで、双方にとって納得のいく形で契約を結ぶことが可能となるのです。
立ち合いは、トラブルを未然に防ぐための保険のような役割も果たします。
もし不備が発見された場合、修正や値引き交渉へと発展することがありますので、詳細なチェックが求められます。
不動産売却の際は、立ち合いを念入りに行い、スムーズな取引ができるようしっかりと準備をしておくことが大切です。

立地が大きな要素を占める不動産売却の価格

不動産を売却する際には、その物件の「立地」が大きな要素となり価格にも直結します。
利便性や周辺環境、アクセスの良さなど立地条件によって、不動産売却の成否が大きく左右されるため、これらの要素は非常に重要です。
例えば、商業施設や学校、交通機関が近くにあり生活に便利なエリアの不動産は、需要も高くなります。
そのため、売却価格が上昇しやすい傾向にあります。
不動産売却を検討する際には、まず立地条件を詳しく分析することが欠かせません。
目立つ交通の利便性だけでなく、日照条件や防犯面、近隣の騒音の有無といった、住む人の快適性に関わることも重要な評価基準となります。
また近隣の発展計画が進んでいる場合、将来的に価値が上がる可能性も考慮する必要があります。
こうした多様な要因を踏まえた上で、不動産売却のための適正価格を専門家と共に見極めることは、売却成功の鍵となります。
立地を最大限に活かし、適正価格での売却を実現するためには、豊富な経験と専門的な知識を持った不動産会社との連携が必須です。
不動産売却を成功に導くためには、立地という大きな要素を理解し最大限に利用することが求められます。
立地を活かした適正な価格設定が、円滑な売却へと繋がるのです。

不動産売却の成功を左右する要因である営業マンの役割

不動産売却には多くの要素が絡み合って成功へと導かれますが、特に重要なポイントの一つが営業マンの存在です。
良質な不動産売却を望むならば、そのプロセスにおいて信頼できる営業マンのサポートは欠かせません。
営業マンには市場分析や物件の魅力の最大化、交渉術などの専門的知識と経験が求められます。
また、売り主との信頼関係の構築に努めることで、不動産売却の目的や条件を正確に把握し、それに沿った最適なプランを提案します。
さらに、多くの物件を取り扱う営業マンは買い手のニーズも熟知しており、マッチングの可能性を高める戦略を立案することも大切な役割です。
実際に不動産売却を進める際には様々な書類が必要となりますが、営業マンはその手続きをスムーズに行うための助言やサポートを提供します。
何よりも売却後のフォローを含め、売り主の不安や疑問に応えるサポート体制が整っているかが、営業マン選びにおいて重要なポイントとなります。
売却成功のためにも、経験と実績を兼ね備えた営業マンと連携することで、スムーズかつ満足のいく不動産売却を実現できるのです。